Question de gestion : Comment traduire l'activité ?
Chapitre 6 : Les opérations de vente
I. Les types de ventes réalisés par l'entreprise
- Des marchandises Ce sont des biens que l’entreprise a achetés pour les revendre en l’état (sans transformation). Cette vente représente un produit pour l’entreprise qui va être comptabilisée dans le compte de résultat : 707 : ventes de marchandises.
- Des produits finis Ce sont des biens que l’entreprise a fabriqué à partir de matières premières. Compte de produit : 701 : ventes de produits finis.
- Des prestations de service Compte de produit : 706, vente de prestations de services.
II. La comptabilisation des ventes
La comptabilisation des ventes se fait à partir de pièces comptables (documents comptables) : les factures envoyées aux clients.
- Une facture simple ou avec réduction commerciale
- Le dernier net commercial constitue un produit (701 ou 707…))
- La TVA constitue une dette envers l’État. L’entreprise devra restituer cette somme qu’elle a collectée pour le compte de l’État. Passif du bilan, compte 44571 - État, TVA collectée
- Le montant à payer constitue une créance sur un client et s’enregistre à l’actif du bilan, compte 411 – Clients
- L’escompte A la vente, l’escompte constitue une charge car il aura pour effet de faire baisser le montant de la facture que l’entreprise va encaisser. Il s’enregistre dans le compte 665 – escomptes accordés.
- Les frais de port A la vente, les frais de port constituent un produit pour l’entreprise car ils vont majorer le prix de la facture à payer par le client. Ils s’enregistrent dans le compte 7085 – Port et frais accessoires facturés.
IV. Les retours sur ventes
- La facture d’avoir Lorsque l’acheteur n’est pas satisfait de sa livraison, il peut retourner tout ou partie des produits qu’il a reçu.
- La comptabilisation des avoirs L’avoir s’enregistre en inversant le sens des comptes :
- Il diminue le montant des ventes
- Il diminue le montant de la TVA collectée
- Il diminue le montant des créances clients.
Le fournisseur reprend ses biens aux conditions initiales et établit un avoir.